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好品質共同見證，無油空氣壓縮機與中鹽宏博集
時間:2018-06-13 10:37
來源:德耐爾無油空壓機網
作者:德耐爾小德
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中鹽宏博（集團）有限公司座落于區位優越、交通便利、素有“鹽海膏都”之稱的古澤云夢，處于大武漢經濟第一輻射圈，是一個專門從事精制鹽和鹽化工系列產品生產經營的企業。公司于2000年經國家經濟貿易委員會批準，由原湖北宏博實業（集團）有限公司整體上劃給中國鹽業總公司管理，其前身為國家定點生產精制鹽的湖北省云夢鹽硝廠。企業始建于1987年7月，占地面積555畝。經過10多年來的創業和發展，公司現已形成以鹽業為主，醫藥、機械、建筑、運輸、科研設計、食品、國內外貿易等多種經營配套發展的格局。
五一勞動節之后，于基礎開發過程中在某招標網上看到中鹽宏博集團云夢云虹制藥有限公司5萬噸/年醫藥氯化鈉GMP技改項目工程。根據自己的經驗，感覺該項目會使用空壓機，致電后得知客戶確實有需求，但時間及詳細參數待定，與客戶預約時間上門拜訪。
六月，客戶經理告知以確定機器參數：5個立方排氣量，型號DA-30，由客戶經理牽頭，走招標流程。月底客戶補充要求氣體無油無塵，設備兩套一備一用，遂修改報價方案。七月中旬收到通知項目延后，整理了一個包括客戶名錄、節能優勢以及節約成本的具體資料發給客戶。
八月收到客戶招標文件，11號開標，當天一早六點我和孟主任就開車前往云夢云虹制藥廠，遞交標書之后，供應商一家一家的被喊進去，我們第三家進去，客戶經理先確認了一下基本技術參數是否符合要求，然后孟主任詳細地介紹了我們公司及品牌定位（中高端品牌），重點強調我們是廠家的是廠家直銷，德耐爾的銷售及服務模式更有優勢，這是中間商所不能比擬的。 第二輪客戶讓我們進行二次報價，看能優惠多少，更低多少能做。并要求我們德耐爾把安裝的費用也算進去做個優惠價。第三輪客戶只叫了我們一家進去，詢問既然我們是廠家為什么價格還這么高，其他某德國進口品牌，報價xx.xx萬不含安裝，我們是xx.xx萬含安裝。
孟主任坦誠的并站在客戶立場上告知，“羊毛出在羊身上”這個更通俗的道理：1、準確的品牌定位。2、站在客戶的角度，我們的真誠和為客戶著想得到了客戶的點頭認同。
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