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昆侖桶業有限公司目前具備年產200升鋼桶120萬只、錐形桶40萬只和吹塑桶1000萬只的生產能力，產品廣泛應用于石油、化工、添加劑、食品、農產品等領域。近年來，共出口危包6萬只鋼桶、普包1.8萬只鋼桶、2萬只塑料桶，食品包裝2萬只鋼桶。
客戶原使用某某品牌的無油螺桿空壓機設備，使用情況一般。本次采購設備用于新的生產線新增設備，競爭品牌有某品牌與某品牌，但是客戶對徳耐爾比較認可，主要是由于之前的空壓機服務不是很好，是通過中間商購買的空壓機，但是購買后出現問題時處理問題的態度和實效性卻讓人很不滿意，所以這次客戶想找一家空壓機廠家直銷的品牌，服務上一定要好，特別是空壓機保養方面。

了解到客戶的需求與真實情況之后，給客戶推薦了徳耐爾的二級壓縮螺桿空壓機，對比分析競爭對手的各系列設備層次分析，告知客戶為什么要選擇德耐爾二級壓縮永磁變頻機型，強品牌定位劃清品牌層次并輔以廠家直銷的服務優勢達成合作。

初次供貨整機與后處理接口不符，因為后處理設備是之前空壓機系統留下的，最后換貨。初期售后工程師就已經介入，承接原廠所有設備的維保。對服務效率認可，認可徳耐爾的雙級壓縮節能機，并表示如果有機會，還會與徳耐爾合作。