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最早聯(lián)系人為京和米業(yè)副董事長何平高，他是新廠建設(shè)的總負(fù)責(zé)人，也是采購決策拍板人，電話中何總不太愿意交流空氣壓縮機選型內(nèi)容，簡單的發(fā)給徳耐爾銷售人員一張技術(shù)參數(shù)表，內(nèi)容是他們此次需求的機型——20m³/min空壓機兩套，并且讓依此報價其他不便多談。徳耐爾銷售人員的第一反應(yīng)是爭取約見拜訪，了解詳情，向何總表達(dá)來意—希望通過見面拜訪技術(shù)交流，匹配到最合適他們的機型，并希望對其他技術(shù)疑問以及后期安裝事宜做溝通。

于是何總向徳耐爾銷售人員推薦了項目上技術(shù)負(fù)責(zé)人—陳工。見面后對陳工的第一印象是對技術(shù)非常專業(yè)，懂得特別多，包括整套系統(tǒng)各個用氣點、管路布置、空壓機房結(jié)構(gòu)甚至空壓機專業(yè)知識，他都能有自己的建議和想法。正因如此何總也非常信賴陳工，有設(shè)備廠家人過來都是找他。當(dāng)天陳工也是向我們提出了很多疑問我們都對答如流，技術(shù)交流可以說客戶比較滿意。

加上了陳工微信到公司后，簡單寒暄后再次對德耐爾品牌進(jìn)行了簡單闡述和產(chǎn)品定位，邀請客戶去徳耐爾銷售分子公司或者總部考察。此時陳工也被徳耐爾銷售人員敬業(yè)的精神和專業(yè)的素養(yǎng)打動，空氣壓縮機選型上給客戶推薦的是德耐爾2018年最新節(jié)能產(chǎn)品“單雙體永磁變頻空壓機”，較其他廠家設(shè)備節(jié)省30%以上的電能消耗，所以對徳耐爾設(shè)備質(zhì)量以及節(jié)能方面也是非常認(rèn)可，同意幫助推薦我們品牌。

通過多次的勤奮拜訪、展示德耐爾特色的文案對比資料、品牌層次定位、機型優(yōu)勢分析，以及數(shù)周的持續(xù)溝通，最終有一天，何總邀請徳耐爾銷售人員去現(xiàn)場談合同！何總表示德耐爾價格優(yōu)勢明顯、品牌層次優(yōu)勢明顯，售后服務(wù)優(yōu)勢明顯，但畢竟是第一次了解和即將使用，難免還是有些擔(dān)憂，畢竟也是代表集團公司采購，各方面責(zé)任還是要考慮得當(dāng)。此時，徳耐爾銷售人員提出建議，對質(zhì)量、售后合情合理的要求我們都能夠滿足并且可以將違約責(zé)任寫進(jìn)合同條款中，但同時，對之前已經(jīng)達(dá)成一致的“付款方式”、“價格”等內(nèi)容，不應(yīng)再做修改。此話一出，客戶懸著的石頭也隨之落地，爽快的同意簽訂合同。