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安徽國泰化工有限公司是六國化工全資子公司，同屬于銅陵化學工業(yè)集團有限公司子孫公司，其在化工（肥料、化學原料、化學制品、化工原料）行業(yè)為領(lǐng)頭羊地位，現(xiàn)使用某品牌螺桿空壓機，這兩臺設(shè)備使用狀況很糟糕，設(shè)備標注“德國技術(shù)”，實際設(shè)備內(nèi)部漏油嚴重，油污和灰塵結(jié)垢嚴重，此次客戶尋求品質(zhì)優(yōu)秀、節(jié)能以及服務(wù)佳的空壓機廠家。

客戶前期空壓機設(shè)施裝置方案制定時，徳耐爾已參與，了解到客戶傾向于設(shè)備性能穩(wěn)定，售后服務(wù)專業(yè)技術(shù)，品牌有較高知名度等要求，原使用品牌效果很一般，售后基本沒有服務(wù)，故客戶很重視售后，表示最好與空壓機廠家合作，故客戶初步方案制定時我司參與并給出專業(yè)的空壓機裝置意見（無熱吸干機與微熱吸干機的選型）與連接方式（空壓機正確的安裝順序），客戶給予很高的評價，故投標報名之前我司已知曉具體時間與流程，也是成功合作的因素之一。

此項目是國泰化工“退城進園”項目總投資近4億元，項目搬遷重建設(shè)備新購。客戶把初期設(shè)備設(shè)計交于徳耐爾，讓我們做一次審核和改進，我司結(jié)合實際使用情況作出解答和設(shè)計。
參與此次競標的對手分別是：英格索蘭、錫壓、壽力，僅徳耐爾為空壓機廠家品牌投標，其他均為代理商，技術(shù)澄清時我司對客戶提出的過濾器材質(zhì)以及過濾精度和效果、無熱吸附式干燥機以及微熱吸附式干燥機正確選型作出專業(yè)解答，另對節(jié)能管道安裝做了實景彩色圖片和實物展示，取得客戶認可！

客戶對于徳耐爾的客戶案例很感興趣，對工廠技術(shù)給予高度認可?？蛻羲诘匚宜究蛻舭咐校ń鸱N子酒業(yè)，皖能發(fā)電項目），取得客戶高度信賴。