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客戶主要是加工中心和設備測試用氣，因為用氣量不大，所以一直以來都是用活塞機供氣，雖然前期投入成本很低，但是噪音大，故障率高一直以來都給客戶造成很大的困擾。有一次客戶正在趕一批訂單，突然活塞機壞了，造成很多設備無法調試，加工中心卡刀，嚴重耽誤了生產進度，客戶打電話到徳耐爾蘇州辦事處，了解情況后立刻安排人員趕到客戶現場，了解了用氣工藝后，給推薦了噪音低，性能更穩定的無油螺桿壓縮機。
 

客戶沒用過螺桿機，對徳耐爾工程師所闡述的噪音低，性能穩定，售后服務專業及時等優勢持懷疑態度，最后工程師帶客戶看了周邊的使用現場，才解除客戶的疑慮，并最終達成合作。

用了一個多月，客戶反饋效果很好，特別是噪音很小，在加工中心旁邊工作的人員再也不會受到噪音的干擾了。運行很穩定，產氣量足，24小時不停連續運行了一個多月，一點問題沒有，比之前的15KW活塞機用電量要低不少，一個多月下來比之前用活塞機要省1500元的電費。

因為設備用著好，后來有兩個客戶買他們用氣設備，讓打包空壓機，客戶又跟我們訂了兩臺，從終端使用客戶成了徳耐爾優質的配套商客戶。